퍼포먼스 마케팅이 뭘까요?
안녕하세요,
온라인 마케팅 전문가 플루타입니다.
오늘은 제가 실제로 경험하고 운영해본
**‘퍼포먼스 마케팅’**에 대해 이야기해보려고 해요.
많은 분들이 이런 고민을 하세요.
“성과형 광고는 어떻게 해야 하나요?”
“광고비가 너무 많이 들고 있어요!”
이런 질문들에 대해, 제가 겪었던 사례를 통해
퍼포먼스 마케팅의 모든 것을 낱낱이 풀어드리겠습니다.
퍼포먼스 마케팅, 대체 뭐죠?
간단히 말하면, 퍼포먼스 마케팅은
‘실시간 성과를 보면서 방향을 빠르게 수정하는 주식 투자’처럼 생각하면 돼요.
매 순간 결과를 체크하고, 잘되는 부분은 더 강화하고, 잘 안 되는 부분은 즉시 수정하는 방식이죠.
예를 들어, 예전에 한 의류 브랜드 광고를 진행할 때,
아침에는 여성층을 타겟으로 광고했는데 성과가 별로였어요.
그래서 빠르게 남성층으로 타겟을 변경했더니,
매출이 3배나 늘었어요!
이처럼 빠른 전환과 유연한 대응이 퍼포먼스 마케팅의 핵심이에요.
--------------------------------------------------------
어떤 채널을 활용해야 할까요?
검색 광고의 잠재력
한 병원 광고를 시작할 때, 클릭당 비용(CPC)이 무려 15,000원까지 나왔어요.
그러나 키워드를 최적화하고 전략을 개선한 뒤,
CPC를 3,000원대까지 낮추면서도 예약 전환률은 2배로 증가시킬 수 있었습니다.
즉, 철저한 관리만 있다면 잠재력이 있을 수 있는 채널입니다.
페이스북/인스타그램의 강점
뷰티 분야 광고에서는 처음에 인구통계학적 타겟팅만 사용했어요.
그 후, 맞춤 타겟 기능을 활용하니 광고비 대비 매출(ROAS)이 150%에서 450%로 급증했어요.
이처럼 퍼텐셜이 높은 광고 매체이니 운용 방식에 따라 큰 성과도 따라올 수 있는 채널입니다.
--------------------------------------------------------
실전에서 통했던 성공 전략
데이터는 정직하다
어느 쇼핑몰 광고를 운영할 때, 새벽 1~2시 사이에 구매 전환율이 가장 높다는 사실을 발견했어요.
이 시간대에 예산을 집중했더니, ROAS가 2배로 상승했습니다.
타겟팅을 세밀하게
다이어트 식품 광고를 진행할 때,
처음에는 ‘2030 여성 중 다이어트 관심층’만 타겟팅했어요.
그 후, 예비신부나 출산 후 다이어트를 고민하는 엄마들로 세분화하니,
ROAS가 800%까지 상승했어요!
A/B 테스트는 필수
동일한 제품, 동일한 타겟이어도 광고 이미지 하나만으로도 전환율이 크게 달라질 수 있습니다.
실제로, 전문가가 만든 예쁜 사진보다 고객 후기 사진이 더 좋은 반응을 얻기도 했어요.
--------------------------------------------------------
자주 하는 실수를 피하세요
예산 분배의 함정
많은 분들이 예산을 처음부터 모든 채널에 균등하게 분배하는데요,
이 방식으로 한 달에 1,000만 원을 날린 고객사도 있었어요.
제 방식은 이렇습니다:
초기 2주간 소액으로 테스트
성과가 좋은 채널에 예산을 점진적으로 확대
늘 20%는 새로운 테스트를 위한 예산으로 남겨두기
조급함은 금물
“플루타님, 일주일 만에 결과를 보여주세요!”
이런 요구를 가끔 받는데요, 퍼포먼스 마케팅은 본질적으로 과학적 접근이 필요해요.
데이터를 쌓고 분석하는 시간이 꼭 필요합니다.
--------------------------------------------------------
성과 측정할 때 기억하세요
클릭률(CTR)만 지나치게 보지 않기
클릭률이 5%로 좋아 보여도, 실제 구매 전환율이 0.1%라면 의미가 없겠죠?
결국 중요한 건 ‘최종 전환’이에요. 다양한 지표를 살펴봐야 합니다.
업종별로 다른 ROAS 기준
화장품 분야에서는 ROAS 300% 이상이면 좋지만,
가구 같은 고단가 제품은 ROAS 150%만 되어도 괜찮은 성과로 봅니다.
--------------------------------------------------------
마지막 한 마디
퍼포먼스 마케팅은 단기간에 큰 성과를 얻기보다,
꾸준히 최적화하고 개선을 반복하며 성장하는 게 중요합니다.
제가 직접 운영하는 광고 계정 중엔, 2년 넘게 ROAS 350% 이상을 유지하는 곳도 있어요.
그 비결은 결국 ‘지속적인 테스트와 피드백’이었어요.
퍼포먼스 마케팅에 대한 궁금증이 있다면 언제든 댓글로 남겨주세요.
플루타가 정성껏 답변해 드리겠습니다!
퍼포먼스 마케팅이 뭘까요?
안녕하세요,
온라인 마케팅 전문가 플루타입니다.
오늘은 제가 실제로 경험하고 운영해본
**‘퍼포먼스 마케팅’**에 대해 이야기해보려고 해요.
많은 분들이 이런 고민을 하세요.
“성과형 광고는 어떻게 해야 하나요?”
“광고비가 너무 많이 들고 있어요!”
이런 질문들에 대해, 제가 겪었던 사례를 통해
퍼포먼스 마케팅의 모든 것을 낱낱이 풀어드리겠습니다.
퍼포먼스 마케팅, 대체 뭐죠?
간단히 말하면, 퍼포먼스 마케팅은
‘실시간 성과를 보면서 방향을 빠르게 수정하는 주식 투자’처럼 생각하면 돼요.
매 순간 결과를 체크하고, 잘되는 부분은 더 강화하고, 잘 안 되는 부분은 즉시 수정하는 방식이죠.
예를 들어, 예전에 한 의류 브랜드 광고를 진행할 때,
아침에는 여성층을 타겟으로 광고했는데 성과가 별로였어요.
그래서 빠르게 남성층으로 타겟을 변경했더니,
매출이 3배나 늘었어요!
이처럼 빠른 전환과 유연한 대응이 퍼포먼스 마케팅의 핵심이에요.
--------------------------------------------------------
어떤 채널을 활용해야 할까요?
검색 광고의 잠재력
한 병원 광고를 시작할 때, 클릭당 비용(CPC)이 무려 15,000원까지 나왔어요.
그러나 키워드를 최적화하고 전략을 개선한 뒤,
CPC를 3,000원대까지 낮추면서도 예약 전환률은 2배로 증가시킬 수 있었습니다.
즉, 철저한 관리만 있다면 잠재력이 있을 수 있는 채널입니다.
페이스북/인스타그램의 강점
뷰티 분야 광고에서는 처음에 인구통계학적 타겟팅만 사용했어요.
그 후, 맞춤 타겟 기능을 활용하니 광고비 대비 매출(ROAS)이 150%에서 450%로 급증했어요.
이처럼 퍼텐셜이 높은 광고 매체이니 운용 방식에 따라 큰 성과도 따라올 수 있는 채널입니다.
--------------------------------------------------------
실전에서 통했던 성공 전략
데이터는 정직하다
어느 쇼핑몰 광고를 운영할 때, 새벽 1~2시 사이에 구매 전환율이 가장 높다는 사실을 발견했어요.
이 시간대에 예산을 집중했더니, ROAS가 2배로 상승했습니다.
타겟팅을 세밀하게
다이어트 식품 광고를 진행할 때,
처음에는 ‘2030 여성 중 다이어트 관심층’만 타겟팅했어요.
그 후, 예비신부나 출산 후 다이어트를 고민하는 엄마들로 세분화하니,
ROAS가 800%까지 상승했어요!
A/B 테스트는 필수
동일한 제품, 동일한 타겟이어도 광고 이미지 하나만으로도 전환율이 크게 달라질 수 있습니다.
실제로, 전문가가 만든 예쁜 사진보다 고객 후기 사진이 더 좋은 반응을 얻기도 했어요.
--------------------------------------------------------
자주 하는 실수를 피하세요
예산 분배의 함정
많은 분들이 예산을 처음부터 모든 채널에 균등하게 분배하는데요,
이 방식으로 한 달에 1,000만 원을 날린 고객사도 있었어요.
제 방식은 이렇습니다:
초기 2주간 소액으로 테스트
성과가 좋은 채널에 예산을 점진적으로 확대
늘 20%는 새로운 테스트를 위한 예산으로 남겨두기
조급함은 금물
“플루타님, 일주일 만에 결과를 보여주세요!”
이런 요구를 가끔 받는데요, 퍼포먼스 마케팅은 본질적으로 과학적 접근이 필요해요.
데이터를 쌓고 분석하는 시간이 꼭 필요합니다.
--------------------------------------------------------
성과 측정할 때 기억하세요
클릭률(CTR)만 지나치게 보지 않기
클릭률이 5%로 좋아 보여도, 실제 구매 전환율이 0.1%라면 의미가 없겠죠?
결국 중요한 건 ‘최종 전환’이에요. 다양한 지표를 살펴봐야 합니다.
업종별로 다른 ROAS 기준
화장품 분야에서는 ROAS 300% 이상이면 좋지만,
가구 같은 고단가 제품은 ROAS 150%만 되어도 괜찮은 성과로 봅니다.
--------------------------------------------------------
마지막 한 마디
퍼포먼스 마케팅은 단기간에 큰 성과를 얻기보다,
꾸준히 최적화하고 개선을 반복하며 성장하는 게 중요합니다.
제가 직접 운영하는 광고 계정 중엔, 2년 넘게 ROAS 350% 이상을 유지하는 곳도 있어요.
그 비결은 결국 ‘지속적인 테스트와 피드백’이었어요.
퍼포먼스 마케팅에 대한 궁금증이 있다면 언제든 댓글로 남겨주세요.
플루타가 정성껏 답변해 드리겠습니다!