숏폼 마케팅, 조회수는 나오는데 매출이 안 붙는 이유는 따로 있습니다
숏폼 마케팅을 하다 보면 조회수가 잘 나오는 영상이 꼭 성과까지 가져올 것처럼 느껴질 때가 있습니다.
실제로 릴스나 쇼츠 하나가 터지면 이제 문의도 오고, 링크 클릭도 늘고, 매출도 따라오겠지 기대하게 됩니다.
그런데 막상 결과를 보면 조회수는 높았는데 아무 일도 일어나지 않는 경우가 생각보다 많습니다.
문의도 없고, 팔로우도 크게 늘지 않고, 링크 클릭도 거의 없고, 매출과 연결되는 반응은 더더욱 안 보이는 상태 말입니다.
조회수와 매출은 같은 구조가 아닙니다
재미있게 봤다는 것과 지금 이 제품이 필요하다고 느끼는 것은 완전히 다른 반응입니다.
이럴 때 많은 분들이 조회수가 높았는데 왜 안 되는지부터 궁금해합니다.
하지만 실제로는 조회수가 잘 나온 것과 매출이 만들어지는 것은 전혀 다른 구조일 수 있습니다.
조회수를 만드는 영상과 매출을 만드는 영상은 다릅니다
숏폼 마케팅에서 조회수를 만드는 영상은 대체로 재밌거나, 신기하거나, 공감이 잘 되는 영상입니다.
사람들이 스크롤을 멈추고 끝까지 보게 만드는 힘이 있습니다.
그런 영상은 분명 의미가 있습니다.
문제는 끝까지 봤다고 해서 바로 사고 싶어지는 것은 아니라는 점입니다.
그래서 숏폼 마케팅에서 조회수는 높은데 매출이 안 나오는 경우는 영상이 못 만들어져서가 아니라 영상 안에 구매 이유가 설계되어 있지 않은 경우가 많습니다.
공감은 가는데 왜 사야 하는지는 안 보이고, 끝까지는 보게 되는데 보고 나서 다음 행동까지는 안 이어지는 구조인 것입니다.
매출을 만드는 숏폼에는 구매 이유가 들어가야 합니다
결국 매출을 만드는 숏폼은 조회수만 높은 영상과 출발점부터 다릅니다.
보는 사람이 영상을 따라가면서 이게 왜 내 이야기인지, 왜 이게 지금 나한테 필요한지, 왜 그냥 넘기면 안 되는지를 자연스럽게 느끼게 해야 합니다.
그리고 마지막에는 지금 클릭해야 하는지, 문의해야 하는지, 프로필을 들어가야 하는지 같은 다음 행동이 붙어 있어야 합니다.
이 흐름이 없으면 아무리 조회수가 높아도 결국은 재밌게 보고 지나가는 사람만 많아질 수 있습니다.
숏폼 마케팅은 무조건 조회수를 높이는 방향으로만 가면 안 됩니다.
조회수는 조금 줄더라도 전환 가능성이 높은 사람을 남기는 구조가 훨씬 중요할 수 있습니다.
영상 구조가 바뀌면 반응도 달라집니다
실제로 영상 구조를 바꾸면 이 차이가 분명하게 드러나기도 합니다.
처음 2초는 그대로 공감으로 시작하더라도 중간에 제품이 왜 필요한지를 자연스럽게 녹이고, 마지막에는 행동을 유도하는 장면을 분명하게 넣으면 조회수는 이전보다 줄 수 있습니다.
하지만 그 대신 링크 클릭이 생기고, DM 문의가 들어오고, 실제 구매로 이어지는 흐름이 생기기 시작합니다.
이때부터 숏폼 마케팅은 그냥 많이 본 영상이 아니라 실제로 일을 하는 영상으로 바뀌게 됩니다.
구경꾼과 구매자는 다릅니다
중요한 것은 조회수 자체를 버리라는 뜻이 아닙니다.
조회수만 보고 성과라고 착각하면 안 된다는 뜻에 가깝습니다.
숏폼 마케팅에서 진짜 봐야 하는 것은 이 영상이 얼마나 많이 퍼졌는가만이 아니라, 보는 사람이 영상 안에서 필요성을 느꼈는지, 그리고 끝에 가서 행동하고 싶어졌는지입니다.
이 두 가지가 빠져 있다면 조회수가 아무리 높아도 실제로는 구경꾼만 많이 모으고 있을 가능성이 높습니다.
구경꾼과 구매자는 다릅니다.
그리고 숏폼 마케팅은 이 둘을 구분하는 순간부터 방향이 달라집니다.
오코랩스는 조회수보다 행동 구조를 먼저 봅니다
오코랩스는 단순히 조회수가 잘 나오는 숏폼을 만드는 것보다 이 콘텐츠가 실제로 어떤 행동을 만들어야 하는지부터 먼저 봅니다.
처음 2초에서 왜 멈춰야 하는지, 중간에 왜 필요하다고 느껴야 하는지, 마지막에 왜 행동하게 되는지까지 한 흐름으로 설계해야 숏폼 마케팅도 조회수에서 끝나지 않고 전환으로 이어질 수 있기 때문입니다.
결국 숏폼은 누군가를 움직이게 만들어야 합니다
지금도 숏폼 조회수는 잘 나오는데 매출이나 문의는 거의 없다면 영상이 재밌는지보다 보는 동안 필요성이 느껴지는지, 끝에 가서 행동하고 싶어지는지가 들어가 있는지부터 먼저 점검해보시는 게 좋습니다.
숏폼 마케팅은 많이 보게 만드는 것에서 끝나는 게 아니라 누군가를 움직이게 만들 때 비로소 제대로 작동하기 시작합니다.
감사합니다.
숏폼 마케팅, 조회수는 나오는데 매출이 안 붙는 이유는 따로 있습니다
숏폼 마케팅을 하다 보면 조회수가 잘 나오는 영상이 꼭 성과까지 가져올 것처럼 느껴질 때가 있습니다.
실제로 릴스나 쇼츠 하나가 터지면 이제 문의도 오고, 링크 클릭도 늘고, 매출도 따라오겠지 기대하게 됩니다.
그런데 막상 결과를 보면 조회수는 높았는데 아무 일도 일어나지 않는 경우가 생각보다 많습니다.
문의도 없고, 팔로우도 크게 늘지 않고, 링크 클릭도 거의 없고, 매출과 연결되는 반응은 더더욱 안 보이는 상태 말입니다.
재미있게 봤다는 것과 지금 이 제품이 필요하다고 느끼는 것은 완전히 다른 반응입니다.
이럴 때 많은 분들이 조회수가 높았는데 왜 안 되는지부터 궁금해합니다.
하지만 실제로는 조회수가 잘 나온 것과 매출이 만들어지는 것은 전혀 다른 구조일 수 있습니다.
조회수를 만드는 영상과 매출을 만드는 영상은 다릅니다
숏폼 마케팅에서 조회수를 만드는 영상은 대체로 재밌거나, 신기하거나, 공감이 잘 되는 영상입니다.
사람들이 스크롤을 멈추고 끝까지 보게 만드는 힘이 있습니다.
그런 영상은 분명 의미가 있습니다.
문제는 끝까지 봤다고 해서 바로 사고 싶어지는 것은 아니라는 점입니다.
그래서 숏폼 마케팅에서 조회수는 높은데 매출이 안 나오는 경우는 영상이 못 만들어져서가 아니라 영상 안에 구매 이유가 설계되어 있지 않은 경우가 많습니다.
공감은 가는데 왜 사야 하는지는 안 보이고, 끝까지는 보게 되는데 보고 나서 다음 행동까지는 안 이어지는 구조인 것입니다.
결국 매출을 만드는 숏폼은 조회수만 높은 영상과 출발점부터 다릅니다.
보는 사람이 영상을 따라가면서 이게 왜 내 이야기인지, 왜 이게 지금 나한테 필요한지, 왜 그냥 넘기면 안 되는지를 자연스럽게 느끼게 해야 합니다.
그리고 마지막에는 지금 클릭해야 하는지, 문의해야 하는지, 프로필을 들어가야 하는지 같은 다음 행동이 붙어 있어야 합니다.
이 흐름이 없으면 아무리 조회수가 높아도 결국은 재밌게 보고 지나가는 사람만 많아질 수 있습니다.
숏폼 마케팅은 무조건 조회수를 높이는 방향으로만 가면 안 됩니다.
조회수는 조금 줄더라도 전환 가능성이 높은 사람을 남기는 구조가 훨씬 중요할 수 있습니다.
영상 구조가 바뀌면 반응도 달라집니다
실제로 영상 구조를 바꾸면 이 차이가 분명하게 드러나기도 합니다.
처음 2초는 그대로 공감으로 시작하더라도 중간에 제품이 왜 필요한지를 자연스럽게 녹이고, 마지막에는 행동을 유도하는 장면을 분명하게 넣으면 조회수는 이전보다 줄 수 있습니다.
하지만 그 대신 링크 클릭이 생기고, DM 문의가 들어오고, 실제 구매로 이어지는 흐름이 생기기 시작합니다.
이때부터 숏폼 마케팅은 그냥 많이 본 영상이 아니라 실제로 일을 하는 영상으로 바뀌게 됩니다.
구경꾼과 구매자는 다릅니다
중요한 것은 조회수 자체를 버리라는 뜻이 아닙니다.
조회수만 보고 성과라고 착각하면 안 된다는 뜻에 가깝습니다.
숏폼 마케팅에서 진짜 봐야 하는 것은 이 영상이 얼마나 많이 퍼졌는가만이 아니라, 보는 사람이 영상 안에서 필요성을 느꼈는지, 그리고 끝에 가서 행동하고 싶어졌는지입니다.
이 두 가지가 빠져 있다면 조회수가 아무리 높아도 실제로는 구경꾼만 많이 모으고 있을 가능성이 높습니다.
구경꾼과 구매자는 다릅니다.
그리고 숏폼 마케팅은 이 둘을 구분하는 순간부터 방향이 달라집니다.
오코랩스는 단순히 조회수가 잘 나오는 숏폼을 만드는 것보다 이 콘텐츠가 실제로 어떤 행동을 만들어야 하는지부터 먼저 봅니다.
처음 2초에서 왜 멈춰야 하는지, 중간에 왜 필요하다고 느껴야 하는지, 마지막에 왜 행동하게 되는지까지 한 흐름으로 설계해야 숏폼 마케팅도 조회수에서 끝나지 않고 전환으로 이어질 수 있기 때문입니다.
결국 숏폼은 누군가를 움직이게 만들어야 합니다
지금도 숏폼 조회수는 잘 나오는데 매출이나 문의는 거의 없다면 영상이 재밌는지보다 보는 동안 필요성이 느껴지는지, 끝에 가서 행동하고 싶어지는지가 들어가 있는지부터 먼저 점검해보시는 게 좋습니다.
숏폼 마케팅은 많이 보게 만드는 것에서 끝나는 게 아니라 누군가를 움직이게 만들 때 비로소 제대로 작동하기 시작합니다.
감사합니다.