숏폼제작업체, 결국 성과는 셀링포인트를 얼마나 정확히 짚느냐에서 갈립니다
숏폼제작업체를 여러 곳 비교해보면 처음에는 다 비슷해 보일 수 있습니다.
편집도 깔끔하고,
자막 스타일도 요즘 흐름에 맞고,
색감도 세련되게 잘 정리되어 있어서
겉으로 보기에는 어디에 맡겨도 어느 정도 결과는 나올 것처럼 느껴지기 때문입니다.
그런데 실제로 운영해보면 차이는 영상 완성도보다 훨씬 앞단에서 갈리는 경우가 많습니다.
바로 우리 제품의 셀링포인트를 얼마나 정확하게 짚어내는가입니다.
겉보기 퀄리티보다 중요한 건 제품을 왜 사야 하는지입니다
영상은 예쁘게 만들 수 있습니다.
하지만 우리 브랜드만의 이유가 없으면 결국 다른 제품을 넣어도 어색하지 않은 콘텐츠가 되기 쉽습니다.
많은 숏폼제작업체가 촬영과 편집에는 익숙합니다.
트렌디한 포맷도 알고 있고,
요즘 잘 먹히는 자막 스타일이나 화면 전환 방식도 잘 압니다.
문제는 그다음입니다.
무엇을 찍을지는 정해도 왜 이 장면을 찍어야 하는지,
보는 사람이 이 영상을 보고 무엇을 느껴야 하는지,
우리 제품이 왜 다른지까지는 깊게 들어가지 않는 경우가 많습니다.
이런 경우 결과물은 예쁘게 나옵니다.
그런데 우리 브랜드만의 이유가 없습니다.
영상만 따로 떼어놓고 보면 그럴듯한데,
다른 브랜드 제품을 넣어도 크게 어색하지 않을 것 같은 콘텐츠가 되기 쉽습니다.
이건 편집 문제가 아닙니다.
우리 제품을 팔아야 하는 이유가 영상 안에 없기 때문입니다.
레퍼런스를 따라가는 것과 셀링포인트를 찾는 것은 다릅니다
또 어떤 숏폼제작업체는 기획도 함께 해준다고 말합니다.
그래서 기대를 갖고 미팅을 해보면 실제로는 경쟁사 레퍼런스를 보여주며 이런 방향으로 가보자는 식으로 흐르는 경우도 적지 않습니다.
물론 레퍼런스를 참고하는 것 자체는 나쁜 일이 아닙니다.
하지만 우리 제품이 왜 좋은지,
경쟁사와 비교했을 때 무엇이 다른지,
어떤 고객이 어떤 상황에서 필요로 하는지까지 파고들지 않으면
그 기획은 결국 남의 흐름을 따라가는 수준에서 멈출 수 있습니다.
숏폼제작업체를 고를 때 중요한 것은 기획을 해준다는 말 자체가 아닙니다.
그 기획이 어디서 출발하느냐입니다.
정말 중요한 곳은 촬영 전에 제품 이야기를 먼저 합니다
제대로 방향을 잡는 숏폼제작업체는 촬영 이야기를 하기 전에 우리 제품 이야기를 먼저 길게 합니다.
경쟁사와 비교했을 때 어떤 부분이 앞서는지,
실제 고객이 가장 자주 말하는 장점은 무엇인지,
처음에는 망설였던 고객이 결국 구매를 결정하게 된 이유는 무엇인지,
어떤 상황에서 우리 제품의 필요성이 가장 크게 느껴지는지 같은 질문이 먼저 나와야 합니다.
이 과정이 중요한 이유는 여기서 셀링포인트가 정리되기 때문입니다.
셀링포인트가 선명해지면 숏폼의 첫 장면도 달라집니다.
그 제품이 필요한 사람이 바로 멈출 수 있는 상황으로 시작하게 되고,
경쟁사와의 차별점도 억지스럽지 않게 영상 안에 녹아들게 됩니다.
반응이 달라지는 숏폼은 댓글부터 달라집니다
이렇게 만들어진 영상은 편집만 화려한 숏폼과 반응이 다릅니다.
조회수만 나오는 것이 아니라 댓글에 변화가 생깁니다.
이거 어디서 살 수 있느냐는 질문이 달리고,
이런 제품을 찾고 있었다는 반응이 생기고,
실제로 필요한 사람이 들어오기 시작합니다.
즉, 반응하는 사람이 달라집니다.
숏폼제작업체가 우리 셀링포인트를 제대로 짚어주면 영상의 겉모습보다 들어오는 반응의 결이 먼저 달라집니다.
결국 중요한 건 기획 회의에서 무엇을 묻는가입니다
그래서 숏폼제작업체를 알아볼 때는 기획을 해준다는 말만 믿고 판단하면 아쉽습니다.
기획 회의에서 무엇을 묻는지를 꼭 봐야 합니다.
레퍼런스 몇 개를 보여주며 이런 방향은 어떠냐고 말하는 곳인지,
아니면 우리 제품이 왜 좋은지,
경쟁사와 무엇이 다른지,
어떤 고객이 어떤 상황에서 반응할지를 끝까지 물어보는 곳인지에 따라 결과는 크게 달라집니다.
결국 숏폼은 예쁘게 만드는 것보다 왜 이 제품이 필요한지를 짧은 시간 안에 선명하게 전달하는 것이 더 중요합니다.
그리고 그 시작점은 편집이 아니라 셀링포인트입니다.
오코랩스는 숏폼을 만들 때 먼저 제품의 강점을 정리합니다
어떤 고객이 그 강점에 반응하는지,
그 반응을 첫 장면에서 어떻게 끌어낼지를 먼저 정리한 뒤
그에 맞는 숏폼 구조를 설계하는 쪽에 더 가깝습니다.
그래야 숏폼이 그냥 보기 좋은 콘텐츠가 아니라 실제로 반응을 만들고 문의로 이어지는 콘텐츠가 될 수 있기 때문입니다.
숏폼제작업체를 찾고 계시다면 포트폴리오의 화려함보다 먼저 우리 셀링포인트를 얼마나 깊게 물어보는지부터 보시는 것이 좋습니다.
그 질문의 깊이가 결국 영상의 성과 차이로 이어질 가능성이 크기 때문입니다.
감사합니다.
숏폼제작업체, 결국 성과는 셀링포인트를 얼마나 정확히 짚느냐에서 갈립니다
숏폼제작업체를 여러 곳 비교해보면 처음에는 다 비슷해 보일 수 있습니다.
편집도 깔끔하고,
자막 스타일도 요즘 흐름에 맞고,
색감도 세련되게 잘 정리되어 있어서
겉으로 보기에는 어디에 맡겨도 어느 정도 결과는 나올 것처럼 느껴지기 때문입니다.
그런데 실제로 운영해보면 차이는 영상 완성도보다 훨씬 앞단에서 갈리는 경우가 많습니다.
바로 우리 제품의 셀링포인트를 얼마나 정확하게 짚어내는가입니다.
영상은 예쁘게 만들 수 있습니다.
하지만 우리 브랜드만의 이유가 없으면 결국 다른 제품을 넣어도 어색하지 않은 콘텐츠가 되기 쉽습니다.
많은 숏폼제작업체가 촬영과 편집에는 익숙합니다.
트렌디한 포맷도 알고 있고,
요즘 잘 먹히는 자막 스타일이나 화면 전환 방식도 잘 압니다.
문제는 그다음입니다.
무엇을 찍을지는 정해도 왜 이 장면을 찍어야 하는지,
보는 사람이 이 영상을 보고 무엇을 느껴야 하는지,
우리 제품이 왜 다른지까지는 깊게 들어가지 않는 경우가 많습니다.
이런 경우 결과물은 예쁘게 나옵니다.
그런데 우리 브랜드만의 이유가 없습니다.
영상만 따로 떼어놓고 보면 그럴듯한데,
다른 브랜드 제품을 넣어도 크게 어색하지 않을 것 같은 콘텐츠가 되기 쉽습니다.
이건 편집 문제가 아닙니다.
우리 제품을 팔아야 하는 이유가 영상 안에 없기 때문입니다.
레퍼런스를 따라가는 것과 셀링포인트를 찾는 것은 다릅니다
또 어떤 숏폼제작업체는 기획도 함께 해준다고 말합니다.
그래서 기대를 갖고 미팅을 해보면 실제로는 경쟁사 레퍼런스를 보여주며 이런 방향으로 가보자는 식으로 흐르는 경우도 적지 않습니다.
물론 레퍼런스를 참고하는 것 자체는 나쁜 일이 아닙니다.
하지만 우리 제품이 왜 좋은지,
경쟁사와 비교했을 때 무엇이 다른지,
어떤 고객이 어떤 상황에서 필요로 하는지까지 파고들지 않으면
그 기획은 결국 남의 흐름을 따라가는 수준에서 멈출 수 있습니다.
숏폼제작업체를 고를 때 중요한 것은 기획을 해준다는 말 자체가 아닙니다.
그 기획이 어디서 출발하느냐입니다.
정말 중요한 곳은 촬영 전에 제품 이야기를 먼저 합니다
제대로 방향을 잡는 숏폼제작업체는 촬영 이야기를 하기 전에 우리 제품 이야기를 먼저 길게 합니다.
경쟁사와 비교했을 때 어떤 부분이 앞서는지,
실제 고객이 가장 자주 말하는 장점은 무엇인지,
처음에는 망설였던 고객이 결국 구매를 결정하게 된 이유는 무엇인지,
어떤 상황에서 우리 제품의 필요성이 가장 크게 느껴지는지 같은 질문이 먼저 나와야 합니다.
이 과정이 중요한 이유는 여기서 셀링포인트가 정리되기 때문입니다.
셀링포인트가 선명해지면 숏폼의 첫 장면도 달라집니다.
그 제품이 필요한 사람이 바로 멈출 수 있는 상황으로 시작하게 되고,
경쟁사와의 차별점도 억지스럽지 않게 영상 안에 녹아들게 됩니다.
반응이 달라지는 숏폼은 댓글부터 달라집니다
이렇게 만들어진 영상은 편집만 화려한 숏폼과 반응이 다릅니다.
조회수만 나오는 것이 아니라 댓글에 변화가 생깁니다.
이거 어디서 살 수 있느냐는 질문이 달리고,
이런 제품을 찾고 있었다는 반응이 생기고,
실제로 필요한 사람이 들어오기 시작합니다.
즉, 반응하는 사람이 달라집니다.
숏폼제작업체가 우리 셀링포인트를 제대로 짚어주면 영상의 겉모습보다 들어오는 반응의 결이 먼저 달라집니다.
결국 중요한 건 기획 회의에서 무엇을 묻는가입니다
그래서 숏폼제작업체를 알아볼 때는 기획을 해준다는 말만 믿고 판단하면 아쉽습니다.
기획 회의에서 무엇을 묻는지를 꼭 봐야 합니다.
레퍼런스 몇 개를 보여주며 이런 방향은 어떠냐고 말하는 곳인지,
아니면 우리 제품이 왜 좋은지,
경쟁사와 무엇이 다른지,
어떤 고객이 어떤 상황에서 반응할지를 끝까지 물어보는 곳인지에 따라 결과는 크게 달라집니다.
결국 숏폼은 예쁘게 만드는 것보다 왜 이 제품이 필요한지를 짧은 시간 안에 선명하게 전달하는 것이 더 중요합니다.
그리고 그 시작점은 편집이 아니라 셀링포인트입니다.
어떤 고객이 그 강점에 반응하는지,
그 반응을 첫 장면에서 어떻게 끌어낼지를 먼저 정리한 뒤
그에 맞는 숏폼 구조를 설계하는 쪽에 더 가깝습니다.
그래야 숏폼이 그냥 보기 좋은 콘텐츠가 아니라 실제로 반응을 만들고 문의로 이어지는 콘텐츠가 될 수 있기 때문입니다.
숏폼제작업체를 찾고 계시다면 포트폴리오의 화려함보다 먼저 우리 셀링포인트를 얼마나 깊게 물어보는지부터 보시는 것이 좋습니다.
그 질문의 깊이가 결국 영상의 성과 차이로 이어질 가능성이 크기 때문입니다.
감사합니다.